Как стратегии запуска продукта помогают компаниям определить, готовы ли они выйти на рынок

Большинство владельцев бизнеса хотят быстро запустить новый цифровой продукт и добиться мгновенного успеха на рынке. На практике феерический успех, это результат упорной и длительной маркетинговой деятельности. Насколько актуальна стратегия запуска продукта? Как с его помощью проверить, готов ли ваш бизнес к выходу на рынок?

Стратегия запуска продукта — это запланированная работа по выводу нового продукта на рынок. Это начинается задолго до релиза. Маркетинговая команда убеждает потребителей в ценности предложения и таким образом стремится создать спрос.

При реализации плана продвижения команда выполняет следующие действия:

• Специалисты рассказывают потенциальным покупателям о товаре
• Спровоцировать ажиотаж вокруг новинки
• Работа над брендингом
• Формировать лояльную к бренду аудиторию
• Подготовьте почву для быстрых продаж

Например, в образовательном центре есть продукт — курс «Как стать разработчиком за месяц». Если центр его не рекламирует, вряд ли он будет продан. И даже если курс будет продаваться, процесс будет очень медленным без стратегии запуска продукта. Компании необходимо запустить рекламную кампанию и рассказать потенциальным клиентам о преподавателях и самых важных особенностях курса.

Вы должны знать своего покупателя

По данным, 35% проектов терпят неудачу из-за отсутствия рыночного спроса на продукты. То есть покупателям продукт не нужен.

Подобные ошибки случаются, когда бизнес не знает целевую аудиторию, способную обеспечить необходимый поток доходов. Другие компании, наоборот, знают своих потенциальных клиентов. Но у них так много покупателей, что их внимание рассеивается, а рассредоточенная маркетинговая стратегия приводит к провалу.

Но есть эффективное решение. Вы можете сосредоточиться на одной персоне покупателя с самыми «голодными» потенциальными клиентами. Они ждут выхода вашего продукта на рынок и готовы сразу его купить. Успешный предприниматель предлагает «создавать клиентов» одновременно с разработкой успешного цифрового продукта. Для этого требуется четыре шага:

• Поиск клиентов (понимание их проблем, предпочтений и покупательского поведения)
• Проверка клиентов (разработка процесса продаж)
• Создание клиента (формирование спроса и привлечение покупателей )
• Масштабирование бизнес-плана

Ваш продукт эффективно решает конкретную проблему

Судя по опыту успешных и долгоживущих компаний, изначально они выпускали продукты для решения конкретных задач. Например, Ozon начинал как книжный онлайн-магазин и не продавал все от А до Я. Microsoft сначала продавала только операционную систему, а затем перешла к облачным вычислениям и побочным проектам.

Чтобы оценить стратегию запуска в этом ключе, вы должны установить достижимые цели и ориентиры, которые сигнализируют об успехе. Например, если потенциальные клиенты обсуждают характеристики продукта в социальных сетях, это хороший признак того, что стратегия выстроена правильно.

Вы знаете, как позиционировать свой продукт по сравнению с конкурентами

Без правильного позиционирования потребители не узнают, лучше ли ваш продукт рыночных аналогов. Вы должны провести тщательный анализ конкурентов, чтобы знать, как выгодно подчеркнуть преимущества вашего решения. Потребители должны видеть выгоду от покупки, и это побудит их купить товар.

Предотвращать ситуации, когда:

• Клиенты не знакомы с продуктом или не знают о нем ничего важного из-за недостаточного позиционирования
• Потребители имеют узкое представление о бренде из-за чрезмерного позиционирования
• Покупатели не могут ассоциировать бренд с чем-то из-за путаного позиционирования
• Клиенты не уверены в бренде из-за сомнительного позиционирования

Ваши клиенты ждут выхода успешного цифрового продукта

Apple, Nike, Red Bull и другие известные бренды практикуют тизерную рекламу. Они интригуют покупателей, показывая лишь часть функционала или намекая на уникальные свойства своей продукции. Со стороны это выглядит как психологический трюк, заставляющий людей стоять в очереди.

Чтобы клиенты с нетерпением ждали выхода продукта, нужно провести pre-launch маркетинг. Вот несколько советов:

• Создайте целевую страницу для сбора электронных писем клиентов
• Разместите рекламу на целевой странице, чтобы она была видна в Интернете.
• Ведите блог, раскрывающий преимущества вашего продукта, что хорошо для SEO-продвижения в интернете.
• Запустите PR-кампанию, чтобы привлечь внимание на рынке

Вы готовы улучшать продукт на основе отзывов пользователей

Даже детально изучив рынок и целевую аудиторию, бизнес не может со 100% точностью угадать желания клиентов. Поэтому успешные предприниматели переходят от стандартной методологии разработки к бережливому производству. Это означает, что после завершения шагов по обнаружению продукта они переходят к созданию минимально жизнеспособного продукта.

С базовыми функциями в приложении продукт будет выпущен на рынок. IT-команда собирает отзывы клиентов, выясняет, чего им не хватает для удобства работы с платформой, и добавляет недостающие функции.

Вы знаете, когда рынок будет готов к вашему продукту

Когда продукт выходит слишком рано, пользователи могут счесть его недостаточно хорошим. Если вы выпускаете продукт с опозданием, то ваш бизнес рискует упустить возможности и проиграть конкурентам.

Именно это произошло с платформой Vreal в 2018 году. Целью этого стартапа было создание виртуальной среды для взаимодействия стримеров видеоигр со зрителями. Проект показался интересным и собрал инвестиции, но рынок оказался не готов к такому нововведению. Оборудование и технологии развивались не так быстро, как нужно стартапу. Поэтому его деятельность подошла к концу. Продукт опередил свое время и провалился.

Для успешного старта вы должны знать, что покупатели думают о вашем бренде и новом продукте — и ожидают ли они появления продукта на рынке. Продумайте грамотную стратегию продвижения и анализируйте результаты на каждом этапе. Используя шесть перечисленных выше этапов, вы можете определить, готов ли ваш бизнес выйти на рынок с помощью стратегии запуска продукта.