Бизнес в Китае, как открыть успешный бизнес в Поднебесной

bisiness-and-china Менеджмент и лидерство
или

Китай — это страна с огромным количеством городов, которые находятся на переднем крае современной урбанистики, таких как Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжень и Ханджоу. В этих мегаполисах люди давно и успешно зарабатывают, а средний класс здесь составляет значительную часть населения. Китай также занимает второе место в мире после США по количеству долларовых миллиардеров.

В настоящее время в Китае разворачивается огромное строительство, потребление бетона в 60-80 раз больше, чем в США. Это также самый большой автомобильный рынок в мире, а общее количество проданных машин в Китае равно сумме аналогичных рынков США и Японии. Кроме того, Китай является крупнейшим производителем возобновляемой энергии в мире, производящим как минимум каждую вторую солнечную батарею.

Несмотря на то, что компания Galanz, которая производит около 65-70% микроволновых печей в мире, почти неизвестна в России, все наши печи Samsung или LG производятся на заводах китайской компании Galanz.

Каким образом российским предпринимателям можно создать успешный бизнес в Китае

Копирование идей

Когда дело касается китайцев, можно и нужно действовать по-китайски. Мы знаем, что китайцы любят копировать чужие разработки, так что можно использовать это в своих интересах: искать продукты, созданные в мире, которых еще нет в Поднебесной, и копировать и адаптировать их «под китайцев». Это действенная стратегия.

Например, возьмем интернет-торговлю. Формально, самый крупный игрок на этом рынке — Amazon, но настоящий лидер в Китае — Taobao.com, который предоставляет пользователям доступ к объявлениям местных поставщиков всех уровней, а также большой выбор по лучшим ценам. Как следствие, по обороту Taobao превзошел Amazon. Многие программисты сейчас активно ориентируются на Китай. У меня есть несколько знакомых разработчиков из Сибири и с Дальнего Востока, которые работают только с Китаем: они пишут сервисы, игры, приложения, о которых в России никто не знает.

Однако копированию могут подвергаться не только уникальные ИТ-продукты, но и сервисные компании.

Количество конечных пользователей в Китае очень велико, но они становятся все более требовательными с каждым годом. Постепенно поднебесная входит в эру главенства сервиса, и выиграть на таком рынке может тот, кто лучше всего обслуживает клиента. Например, в Китае очень плохо моют машины, так что если у вас есть качественная услуга, которую можно предложить на этом рынке, то есть шансы на успех.

Поставки конечного продукта

В Китае конечные потребительские продукты становятся популярнее, чем когда-либо. В настоящее время наблюдается бум иностранных продуктов, которые стали символом престижа: носить футболку с европейским брендом, есть французский багет, швейцарскую шоколадку и вино из Австралии или Чили. Для китайцев важен сам факт импорта, а не страна происхождения продукта. Средний класс готов заплатить больше за иностранные продукты при условии адекватного качества.

Если какого-то продукта нет в Китае, но вы прогнозируете рост спроса на него, то можете смело начинать его поставки.

В середине нулевых в Китае началось «иностранное освоение» алкогольного рынка, а в начале 2010-х — экспансия производителей молочной продукции. Малый и средний бизнес могут зайти в более нишевые товары и продукты (шоколад, минеральная вода, мед и др.). При хорошем продвижении китайцы могут потреблять эти продукты в огромных количествах. Сложнее, но все равно реально заходить в сферу B2B. Для работы здесь нужны ресурсы, знания и технологии. Однако технологии в Китае защитить очень сложно, поэтому рекомендуется использовать преимущества рынка конечных продуктов. Но и рынок технологий становится все более понятным и защищенным год от года.

Рынок инвестиций

Рекомендую обратить особое внимание на рынок инвестиций в Китае, который сейчас переживает настоящий подъем. Многие жители крупных городов устанавливают на свои смартфоны или планшеты приложения для торговли на Forex или других биржах. Этим занимаются как профессионалы, так и новички в этой области, включая даже преподавателей университетов. Я считаю, что это бум местного инвестирования. В этой сфере можно рассмотреть как сервисный бизнес, так и создание различных приложений, а также личное инвестирование.

Развлечения и мероприятия

Еще один тренд, который наблюдается в Китае, — это повышенный интерес к дизайну и творческим проектам, направленным на улучшение качества жизни. Многим китайцам надоело жить в примитивных условиях, и они стремятся изменить свою ситуацию. Этот тренд отражается в росте спроса на маркетинг, дизайн и развлечения.

Однако, количество организаторов различных мероприятий в Китае значительно меньше, чем в Европе или в Москве. Несмотря на это, некоторые российские знаменитости, такие как Витас, добились большого успеха на китайском рынке развлечений. В то время как в России многие рынки уже перенасыщены, Китай представляет огромный потенциал для создания новых бизнесов.

Однако, необходимо учитывать, что китайский рынок является большим и сложным, и конкуренция там гораздо выше, чем в России. Поэтому, прежде чем покорять китайский рынок, необходимо подготовиться к конкуренции и выбрать правильный путь для его освоения.

Пять путей для выхода на китайский рынок

Отсутствие юридического лица

Сегодня многие российские предприниматели малого и среднего бизнеса выбирают путь входа на китайский рынок, не имея на территории Китая никакого юридического представительства. Это особенно характерно для тех, кто занят импортом и экспортом товаров. В таком «юридическом отсутствии» есть свои преимущества, главным из которых является экономия на оплате услуг юристов и зарплате сотрудников представительства в Китае. Однако, этот подход не лишен рисков, любые спорные вопросы могут стать огромной проблемой. Если китайский партнер нарушит свои обязательства, то найти правильное решение будет очень сложно. Кроме того, «юр. отсутствие» в Китае может негативно сказаться на отношениях с китайскими партнерами.

Открытие представительства в Китае

Фактически представительства не занимаются экономической деятельностью, так как законодательство не предоставляет им такого права. Вместо этого они следят за процессом и, возможно, оказывают консультационные или маркетинговые услуги. Тем не менее, на практике люди, работающие в представительствах, могут заниматься экономической деятельностью, например, заключать контракты. Открытие представительств в Китае может быть хорошим вариантом для российских бизнесменов, которые нуждаются в рабочей визе для поездок в эту страну.

Партнерство

Сотрудничество с китайской или иной иностранной компанией является одним из способов трудоустройства в Китае.

Компания со 100% иностранным участием

По моему мнению, открытие торговой компании через партнера является одним из наиболее перспективных путей развития в долгосрочной перспективе. Например, если вы хотите импортировать товары из Китая, то большим преимуществом является возможность возврата НДС. Однако, процесс возврата НДС может быть затруднен. Китай, как и Россия, имеет несколько систем налогообложения, включая упрощенную. Компании, работающие на упрощенной системе, обычно не могут продавать свой товар за границей. Если вы не знаете об этом и вывозите товар из Китая, у вас могут возникнуть проблемы с возвратом НДС, и вам придется выплатить дополнительные сборы. Однако, если вы поставляете товар в Китай, открытие компании со 100% иностранным участием позволит вам контролировать всю цепочку целиком и обезопасить себя.

Хотя этот метод является эффективным, у открытия компании со 100% иностранным капиталом есть свои недостатки — это длительный и трудоемкий процесс. От подачи документов до получения всех необходимых лицензий может пройти до полугода. Уставной капитал в разных провинциях Китая может различаться, например, в Шанхае он начинается от $150 000, если предполагается более 10 видов деятельности. Если вы не своевременно вносите уставный капитал на счет компании, вы можете получить штрафы и подвергнуться санкциям. Кроме того, некоторые налоговые инспекторы не одобряют использование уставного капитала для закупок товара.

Совместное предприятие

Если вы собираетесь развивать свой бизнес в Китае на долгосрочной основе, то одним из возможных путей является создание совместного предприятия. Однако, следует учитывать некоторые ограничения, например, в некоторых отраслях (например, автомобильной) законодательством ограничивается доля иностранных инвестиций до 50% уставного капитала. Крупные компании, такие как Volkswagen и Hyundai, которые вложили свои инвестиции в Китай, владеют не более половины предприятий. Однако, есть и другие отрасли, где иностранный капитал может владеть до 99% уставного капитала (например, товары народного потребления). Этот список отраслей доступен в интернете на сайте baidu.com.

Важно отметить, что наличие китайского партнера в компании может оказаться эффективным решением, так как это позволит легче договариваться с местными предпринимателями и органами власти. Открытие совместного предприятия или компании со 100% иностранным капиталом является явным признаком серьезных намерений на рынке. Следует заметить, что создание совместного предприятия может потребовать дополнительных затрат и времени, поскольку необходимо подготовить и подать все необходимые документы и получить соответствующие лицензии.

Оцените статью
ODELAX.RU
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
()
x

Проверить франшизу

Спасибо
Ваша заявка отправлена
Скоро мы свяжемся с Вами