4 способа сохранить конкурентоспособность вашего бизнеса

Не всегда легко поддерживать конкурентоспособность вашего бизнеса, но эти четыре стратегии по-прежнему помогают в сегодняшнем беспощадном деловом мире.

Поддержание вашего бизнеса в соответствии с постоянно меняющимися рыночными тенденциями и жесткой конкуренцией является сложной задачей, независимо от того, как вы ее разделяете. Но компании никогда не должны недооценивать силу удержания своих клиентов при определении своего следующего шага на рынке. 

Вот четыре способа выделить свой продукт и сохранить конкурентоспособность своего бизнеса, чтобы превзойти ожидания.

Как сохранить конкурентоспособность вашего бизнеса

Привлечь новых клиентов.

Упорный труд и предпринимательство настолько тесно переплетены, что вы, вероятно, время от времени задаетесь вопросом, не лучше ли вам работать в компании.

Разница в ведении собственного бизнеса заключается в том, что именно вы приводите в действие двигатель экономики. Вы водитель, и от ваших решений зависит жизнь вашей компании.

Но есть извечная проблема малого бизнеса. У вас слишком много работы и так много заказов, что вы не спите всю ночь и работаете круглосуточно, чтобы удовлетворить их потребности. На самом деле вам нужно нанять больше людей, чтобы помочь вашей компании расти. Так зачем вообще думать о привлечении новых клиентов?

Вы должны это делать, потому что, если вы подходите слишком близко к своим проектам и постоянно работаете с одной и той же клиентской базой, вы не можете планировать на долгосрочную перспективу. 

Начните с размышлений о простых способах обеспечить доступность и удобство для ваших клиентов. Например, предотвратите отторжение клиентов или их перегруженность процессом оплаты. Сделайте процесс быстрым и легким, чтобы они были уверены в своей покупке, и у них не было времени сожалеть о своем решении.

Разрешить вашим платежным программам предварительно заполнять информацию о возвращающихся клиентах, например их адрес, когда они вводят свой почтовый индекс, — это отличный вариант для клиентов. Ничто не сравнится с быстротой и легкостью для клиентов в современном мире самовывоза и молниеносной доставки заказов. Чем раньше они смогут купить, тем раньше они смогут получить. Это делает клиентов более счастливыми, которые делятся своим положительным опытом в Интернете и лично, как с друзьями, так и с незнакомыми людьми. 

Вывод: чтобы привлечь новых клиентов, помните, что для них популярно и удобно, и как упростить процесс совершения покупок. Упрощение системы онлайн-платежей — отличный способ сделать это.

Дальновидность

Долгосрочное видение вряд ли является самым большим секретом в этом блоке. Еще в 1903 году, когда Генри Форд основал Ford Motor Co., этот новаторский предприниматель воспользовался своей деловой дальновидностью, уже думая на годы вперед всех остальных. «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы ответили, что это более быстрые лошади», — сказал он однажды. 

Долгосрочное видение вашего бизнеса жизненно важно. Большую часть времени вам нужно будет внедрять инновации и выяснять, какие тенденции на рынке могут появиться, прежде чем они появятся. По словам Стива Джобса, «часто люди не знают, чего хотят, пока вы им это не покажете».

Если вы сможете быть в курсе последних событий и опережать события, ваш бизнес будет лучше конкурировать на глобальном уровне.

Реагируйте на меняющиеся рынки

Рынок может быть непредсказуемым и постоянно развиваться с течением времени, поэтому обращайте внимание на то, что ваши клиенты покупают и активно говорят о том, что им нужно, независимо от того, что ваша компания в настоящее время поставляет. 

Если вы сомневаетесь, сначала получите отзывы от своих клиентов и выслушайте, что они говорят о проблемах, с которыми они сталкиваются, или о решениях, которые они хотели бы иметь. Знание своих клиентов даст вашей компании наилучшее преимущество и повысит доверие к конкурентам. Никогда не знаешь, когда тебе это может понадобиться. Будьте открыты для критики и относитесь к своим клиентам как к своему первому приоритету. Это окупится возвратом инвестиций. 

Будьте открыты для новых возможностей

Возможно, вы создали свою компанию с единственной целью — заполнить нишу на рынке удобных матрасов, мощных портативных развлекательных устройств или детских игрушек. Но это не означает, что ваш бизнес не должен или не может развиваться, чтобы предлагать другие продукты и услуги.

Наиболее успешные предприятия постоянно развиваются, чтобы соответствовать изменяющимся требованиям рынка, и поэтому открыты для новых возможностей. Не всегда легко поддерживать конкурентоспособность вашего бизнеса в жестоком мире. Но если вы сосредоточитесь на открытии новых рынков, адаптации вашего продукта или услуги к меняющимся вкусам и осведомленности о новых возможностях, вы с большей вероятностью добьетесь успеха.

Даже если ваша компания известна только одной вещью, не бойтесь расшириться и создать нишу на рынке, чтобы принести пользу вашему бизнесу. Это прекрасная возможность способствовать изменениям и выделить свой бренд среди конкурентов. Принимайте критику от своих клиентов, принимайте на себя полную ответственность и нацеливайте эти проблемы на свою новую нишу в качестве решения. 

Вывод: Ваша ниша на рынке позволяет продемонстрировать, насколько ваш бренд уникален и лучше, чем у конкурентов. Делайте для своих клиентов больше, чем они ожидают от вас. Делайте все возможное, чтобы обеспечить удовлетворение их потребностей. 

Как следить за своими конкурентами 

Используйте инструменты автоматизации

Если вы хотите идти в ногу с тенденциями или даже просто учиться на ошибках своих конкурентов, автоматические инструменты мониторинга лучших СМИ сэкономят вам время и деньги. Введите правильные ключевые слова для отслеживания, и система за считанные секунды обнаружит, где бренды упоминаются на сайтах компаний, в блогах, аккаунтах в социальных сетях и на других веб-страницах. 

Отслеживайте и анализируйте контент конкурентов

Один из лучших способов отслеживать эффективность ваших конкурентов — внимательно следить за их контентом и тем, как он ранжируется в поисковых системах. Это определяет, насколько виден их веб-сайт на страницах результатов поиска соответствующих поисковых систем. Обратите внимание на SEO ваших конкурентов, чтобы увидеть, как они генерируют веб-трафик и какие стратегии помогут вам добиться лучших результатов, например, используя одни и те же ключевые слова для контента и сообщений в социальных сетях. 

Совет: Изучите конкурентов, которые предлагают наилучшую цену за свои продукты и услуги, а затем решите, должна ли вы устанавливать более высокие цены для клиентов. Большое значение всегда стоит инвестиций.

Регулярно просматривайте их веб-сайты

Посетите веб-сайты своих конкурентов, чтобы узнать о последних событиях или продуктах, которые они предлагают, и о том, насколько эффективен и удобен их сайт. Изучая их сайт, вы можете определить, как ваш собственный с точки зрения количества копий, описаний продуктов, сообщений в блогах, изображений, контактной информации, удобства использования, процессов оплаты и т. д.

Оцените цены ваших конкурентов

Цены ваших конкурентов будут определять, будет ли ваша компания брать слишком много или слишком мало. Если ваши цены выше, клиенты могут отвернуться, но если они слишком дешевы, клиенты могут решить, что ваши продукты или услуги низкого качества. Попробуйте найти среднюю меру в ценообразовании, чтобы привлечь клиентов. Проверка цен ваших конкурентов может помочь вам определить подходящие методы ценообразования.