15 качеств, которые помогают предпринимателю взрослеть и добиваться успеха

«Застрявший в детстве» предприниматель, добившись стандартного набора из квартиры, дачи и машины, нередко теряет драйв и сбавляет обороты — его цели достигнуты, амбиции удовлетворены. Но для «взрослого» предпринимателя все обстоит иначе, говорит Максим Спиридонов, серийный технологический предприниматель, основатель бизнес-клуба Reforma и группы компаний «Нетология».

Какие личные и профессиональные качества обеспечивают успех в бизнесе? Этот вопрос я задаю себе на протяжении более 20 лет предпринимательской деятельности.

Безусловно, ключевую роль играют хард-скиллы бизнес-девелопера, такие как:

— анализ рынка и выявление возможностей,
— разработка стратегий на основе анализа,
— создание команды и организация финансирования,
— управление растущими операционными и административными процессами.

Однако с каждым годом практического опыта я все больше убеждаюсь: настоящий рычаг успеха кроется в других, менее очевидных аспектах. Речь о предпринимательских софт-скиллах — качествах, которые порой врожденны, но чаще приобретаются с годами. Если говорить честно, некоторые коллеги остаются в «детском» состоянии на протяжении всей жизни, не достигая зрелости ни в бизнесе, ни в личностном развитии. Это своеобразный побочный эффект профессиональных искажений, характерных для предпринимательской среды.

Это интересно — 7 советов от топ-менеджера: как руководителю эффективно решать рабочие конфликты

Во время консультаций я всегда стараюсь определить, насколько собеседник «созрел» как предприниматель. Этот показатель помогает найти общий язык и глубже понять проблемы, с которыми сталкивается человек.

Впервые я решил систематизировать основные предпринимательские софт-скиллы, которые способствуют успеху, и поделиться своими мыслями о том, как они работают на практике.

Амбиции крупного масштаба

Предприниматель, «застрявший в детстве», достигнув привычного набора в виде квартиры, дачи и машины, часто теряет драйв и сбавляет темп — его цели выполнены.

Но у «взрослого» предпринимателя подход кардинально другой. Независимо от достигнутых результатов, он ставит новые задачи, повышая планку. Его кредо — «целься в луну: даже если промахнешься, окажешься среди звезд». Такой человек формулирует амбициозные цели, которые часто балансируют на грани возможного или даже выходят за нее.

Например, с Артемом Голдманом в рамках eCom-стартапа Wonder Family мы сразу взяли курс на создание глобального потребительского бренда и компании-декакорна (стоимостью свыше $10 млрд). Это звучит как мечты, оторванные от реальности? Но подобный подход имеет рациональную основу.

На основе опыта создания полутора десятков компаний я убежден: на начальных этапах любой бизнес — будь то ларек с шаурмой или аэрокосмическая компания — требует схожих усилий. А если так, почему не направить эти усилия на масштабный проект? Моему любимому выражению прекрасно соответствует такая логика: малых предпринимателей не бывает, бывают маленькие рынки. Выбрав масштабный рынок, вы выбираете и значительное будущее. Однако важно помнить, что уровень амбиций должен соответствовать вашим возможностям.

Еще одно преимущество масштабных идей — они привлекают лучших специалистов. Эксперты и талантливые менеджеры охотнее выбирают значимые проекты с большим потенциалом.

Умение увлекаться и увлекать других

Многие люди боятся идти за своими мечтами и чувствами. Зрелый предприниматель, напротив, позволяет себе загораться идеями и вдохновлять других.

Он находит мечту, принимает ее как часть своей жизни и делится этим вдохновением с командой, поддерживая в ней энергию и веру в успех. Такой лидер искренне следует своей интуиции и, как говорил Стив Джобс, зову сердца. Эта искренность заряжает коллектив, который готов идти за ним.

Жизнь внутри своей мечты

Путь от идеи до реализации занимает годы. Опытный предприниматель с самого начала видит результат в деталях и буквально живет этим образом. Именно он становится для него источником энергии и вдохновения.

Это интересно — Почему вашему бизнесу нужно сообщество и как его правильно организовать

Например, когда «Нетология» только начиналась как небольшой стартап, я был уверен, что мы сможем изменить систему образования в стране. Я представлял будущее компании как крупный холдинг с тысячами сотрудников и миллиардными оборотами. Чтобы воплотить это видение, мне понадобилось почти 10 лет.

Умение создавать «поле искажения реальности»

Жизнь в мечте помогает развить еще одно важное качество — способность создавать вокруг себя «поле искажения реальности».

Это умение внушить команде уверенность в легкости пути, инвесторам — ощущение минимальных рисков и высокой доходности, а клиентам — видимость полной готовности продукта.

Опытный предприниматель способен убедить себя и других практически в чем угодно, вовлекая людей в сложные проекты. Этот принцип напоминает известное выражение: Fake it till you make it («Имитируй, пока не сделаешь»).

На первых этапах бывает необходимо приукрашивать реальность: снижать риски в глазах инвесторов, преувеличивать готовность продукта для клиентов или создавать у сотрудников представление о блестящих перспективах.

Однако здесь важно соблюдать баланс. Легкое искажение реальности не должно переходить в прямой обман. Пример негативного исхода — Элизабет Холмс и ее проект Theranos, где чрезмерное искажение фактов привело к полному провалу.

Принятие неопределенности как естественного состояния

Для большинства людей неопределенность вызывает тревогу и стресс. Они стараются избавиться от этого ощущения, будто это горячий предмет, который нужно немедленно отбросить.
Однако зрелый предприниматель воспринимает неопределенность иначе — как привычную среду обитания. Именно в условиях нестабильности он находит комфорт: конкуренция в таких ситуациях ниже, а шансы на успех выше.

Постоянная охота за возможностями

С опытом предприниматель осознает, что находится в режиме поиска постоянно. Его ум работает в фоновом режиме 24/7, анализируя окружение на наличие новых возможностей. Это может быть встреча с талантливым специалистом на конференции, идея для маркетинговой кампании или интересное партнерство.
Для такого «охотника» все становится поводом для потенциального роста: случайный разговор, случайный взгляд или даже отдых. Ведь, как говорится, каждый предприниматель всегда хочет знать, где его ждет успех.

Умение выдерживать удары

Бизнес напоминает бокс: одного мастерства недостаточно, нужно еще уметь держать удары и восстанавливаться. Для зрелого предпринимателя характерно сочетание стойкости и оптимизма. Даже после серьезных неудач он быстро «переваривает» стресс и возвращается к работе.
Этот навык напоминает умение профессионального боксера: не просто пропускать удар, а «съедать» его и мгновенно приходить в норму.

Скорость принятия решений и действия

В предпринимательстве действовать нужно быстро. Как в сказке Льюиса Кэрролла, чтобы просто оставаться на месте, нужно бежать изо всех сил, а чтобы достичь успеха, — вдвое быстрее.
Опытный предприниматель не застревает на стадии анализа. Его стратегия — тестировать идеи через действие. Пока другие думают, он успевает сделать шаг вперед.

Смирение и постоянное развитие

Первый крупный успех часто заставляет начинающего предпринимателя чувствовать себя неуязвимым. Но со временем приходит осознание: на пути миллионы таких же, многие из которых намного талантливее.
Зрелый предприниматель учится держать баланс между самоуверенностью и желанием развиваться. Он понимает, что бизнес — это постоянное обучение. Такой подход позволяет замечать свои слабые стороны, улучшать их и оставаться конкурентоспособным.

Уважение к конкурентам

Новички часто относятся к конкурентам с негативом, пытаясь игнорировать их или демонстративно недооценивать. Опытные предприниматели выбирают другой путь — они видят в конкуренции стимул для развития.
Трезвая оценка действий конкурентов помогает учиться на чужих достижениях, а иногда — находить общие точки для сотрудничества и даже дружбы.

Широкий взгляд на рынок

Сравнить начинающего предпринимателя можно с игроком, у которого карта стратегической игры закрыта. Со временем он начинает видеть не только свой рынок, но и его связь с экономикой, обществом, макро- и микроуровнями.
Опытный лидер оценивает бизнес с точки зрения инвесторов: кто может вложиться в проект, какая компания заинтересована в покупке, и когда начинать с ней диалог.

Эффективное взаимодействие с инвесторами и управление деньгами

Одна из главных трансформаций в сознании зрелого предпринимателя — понимание, что денег в мире много, и их владельцы постоянно ищут, куда их вложить.

Это интересно — Семь ключевых правил для успешного стартапа внутри компании

Опытный предприниматель видит деньги не целью, а ресурсом для достижения целей. Умение привлекать инвестиции, объяснять их необходимость и эффективно использовать становится важным навыком.

Ориентация на долгосрочные результаты

Помните эксперимент со сладостью в Стэнфорде? Он доказал, что способность откладывать мгновенное удовольствие ради будущего успеха связана с жизненными достижениями.
Опытный предприниматель мыслит долгосрочно: от первых месяцев бизнеса до стратегий на 5, 10 лет и больше. Иногда планы выходят за рамки одной жизни, но это не мешает им оставаться значимыми и вдохновляющими.

Системное мышление

Для зрелого предпринимателя бизнес — это система, требующая постоянной оптимизации. Его интересует не только продукт, но и то, как эффективно устроена сама структура компании.
Управляя крупными коллективами, он превращается в корпоративного архитектора, создающего дизайн, способный обеспечить эффективность и устойчивость.

Социальная ответственность и ценности

С ростом предпринимателя меняются и его приоритеты. Если на старте целью было улучшение личного комфорта, то позже бизнес становится способом творческого самовыражения, инструментом влияния на общество и способом оставить наследие.
Для зрелого лидера важны не только деньги, но и смыслы, которые он создает. Многие предприниматели, включая автора текста, используют бизнес как способ улучшить мир.

Предпринимательство — это не набор техник, а образ жизни. Оно требует постоянной эволюции. Те, кто принимает вызовы, обретают не только финансовый успех, но и чувство полной самореализации.