10 шагов для создания партнерских отношений

Есть много важных этапов для создания успешного соглашения о деловом партнерстве . Как правило, все партнерства B2B придерживаются нескольких основных шагов от начала до исполнения. Ниже приведены десять моментов, о которых следует помнить, продвигаясь через процесс установления делового партнерства.

Идентификация

Определите преимущества, которые вы ищете при заключении сделки о деловом партнерстве. Таким образом, у вас будет четкое представление о том, что вы ищете от партнерства. Также убедитесь, что понимаете, какую ценность ваш бизнес представляет для потенциальных партнеров.

Разведка

Очень важно найти подходящего партнера. Создайте целевой список. Обратитесь к людям из своего списка и познакомьтесь с ними. Будьте готовы проводить комплексную проверку компаний и понимать возможности, которые могут быть предоставлены вам и вашей компании.

Структурирование

Обсудите детали партнерства с другой командой высшего руководства. Обязательно включите эти шаги во время реализации партнерства.

Ведение переговоров

Знайте, что вам нужно от партнерства, и каковы ваши окончательные цифры относительно любых долей дохода или затрат, связанных с партнерством.

Договор

Совместно с юридическим отделом вашей компании создайте шаблон для заключения партнерских сделок, особенно если бизнес-модель вашей компании — B2B.

Обзор

Постарайтесь выполнить как можно больше работы заранее, прежде чем юристы будут рассматривать соглашение, чтобы сократить расходы. После того, как у вас есть отличный рабочий шаблон, часто достаточно простого обзора.

Подписание

По возможности всегда встречайтесь лично, чтобы подписать соглашение и хранить копии всех соглашений о деловом партнерстве как в облачной системе, так на бумажных носителях.

Выполнение

Расскажите своим сотрудникам о партнерстве. Обязательно создайте учебное пособие, в котором подробно объясняется, как работает партнерство. Это также может быть предоставлено сотрудникам партнера, чтобы они быстрее освоились. Убедитесь, что у всех участников есть актуальная и правильная контактная информация, чтобы уменьшить проблемы со связью.

Встречи

Запланируйте регулярные встречи и обновления партнерства. Это делает общение открытым и имеет решающее значение на ранних этапах нового партнерства для решения любых непредвиденных проблем, которые могут возникнуть. Это также будет ценным инструментом для установления партнерских отношений, поскольку могут открыться новые возможности для роста. Всегда ищите новые и инновационные идеи, связанные с вашим бизнесом и деловым партнерством.

Мотивация

Создавайте стимулы как для своей команды, так и для команды партнера. Когда сотрудники видят прямую выгоду от новых отношений в своих карманах по сравнению с тем, что им на плечи возлагается больше работы, они с большей вероятностью отнесутся к отношениям серьезно и будут стремиться поддерживать эффективное деловое партнерство.

Деловые партнерства — один из лучших способов быстро вырастить компанию и выйти на новые рынки, но они требуют хорошо продуманного процесса запуска, если они хотят стать успешной и неотъемлемой частью стратегии роста вашего бизнеса.