10 лучших сервисов для аналитики маркетплейсов: конкурентный анализ и оценка продаж

налитические сервисы для маркетплейсов стали важнейшим инструментом для успешного ведения бизнеса на российских платформах электронной коммерции. С ростом конкуренции на таких площадках, как Wildberries, Ozon и другие маркетплейсы, а также в условиях постоянных изменений на рынке, продавцам необходимы точные данные о продажах, ценах и активности конкурентов для принятия стратегически обоснованных решений.

Современные аналитические платформы автоматизируют сбор данных, позволяют отслеживать динамику продаж, анализировать позиции товаров в поисковой выдаче и быстро реагировать на любые изменения в рыночной ситуации. Грамотный выбор аналитического сервиса может сыграть ключевую роль в создании успешной стратегии продаж на маркетплейсах.

В этом материале рассмотрим топовые сервисы аналитики маркетплейсов, ориентированные в первую очередь на Wildberries и Ozon, а также на Lamoda и Aliexpress.

Лучшие сервисы аналитики маркетплейсов

1. SalesFinder.ru

SalesFinder — это полноценный инструмент для аналитики и оптимизации продаж на маркетплейсах, таких как Ozon и Wildberries. Этот сервис предоставляет широкий функционал, позволяющий продавцам совершенствовать стратегии продаж, анализировать конкурентов и находить новые возможности для роста. Основные функции включают:

• Анализ продаж конкурентов: отслеживание динамики продаж, анализ популярных товаров и категорий, чтобы понимать предпочтения аудитории.
• Поиск перспективных ниш: выявление товаров с высоким спросом, что позволяет выйти на рынок с продукцией, имеющей потенциал для быстрого роста.
• Мониторинг цен: автоматическое отслеживание изменений цен, участие в акциях и скидках для гибкого реагирования на рыночные колебания.
• Анализ позиционирования: оценка ключевых поисковых запросов и подбор подходящих ключевых слов для улучшения видимости товаров.
• Корректировка цен: автоматическое регулирование цен на основе динамики заказов, с учетом складской продукции на продаже (СПП).
• Управление запасами: система контроля остатков для предотвращения нехватки товаров на складе и поддержания постоянной доступности.
• Анализ отзывов: сбор статистики по отзывам, автоматизация ответов, а также рекомендации товаров, что помогает поддерживать положительный имидж магазина.
• Аналитика в реальном времени: оценка товаров непосредственно на маркетплейсах, включая анализ рекламных позиций и ставок конкурентов для своевременной корректировки стратегии.
• Оптимизация контента: инструменты для создания продающих карточек товаров, улучшения их видимости в поиске и привлечения большего числа покупателей.

2. Stat4market.com

Stat4Market — это универсальный сервис, который помогает анализировать и улучшать продажи на маркетплейсах Wildberries и Ozon, предлагая широкий функционал:

Внешняя аналитика:

• Анализ рынка, который позволяет выявить лидеров продаж в категориях и оценить текущие тренды спроса и предложения.
• Плагин для браузера обеспечивает быстрый доступ к аналитическим данным и их экспорт в Excel.

Внутренняя аналитика для Wildberries:

• Отчет по активности: показывает актуальные данные о продажах, заказах, возвратах, логистике и хранении товаров.
• Планирование поставок: автоматически рассчитывает нужное количество товара, исходя из уровня спроса и скорости продаж.
• Расчет поставок: оптимизирует заказы и снижает риск отсутствия товара на складе.
• Расходы на логистику: предоставляет детализацию стоимости доставки для каждой позиции.
• Анализ заказов: отражает дневную прибыль и убытки и отслеживает заказы в режиме реального времени.
• ABC-анализ: определяет приоритетные товары для дальнейшего стратегического планирования.
• Оценка прибыльности: анализирует затраты и чистую прибыль с каждой продажи.
• Редактор цен: позволяет быстро корректировать цены, задавая параметры для расчета.
• Редактор карточек: улучшает визуальное оформление товаров на Wildberries.
• SEO-оптимизация: помогает продвигать товары на страницах поиска.
• Анализ позиций: оценивает позиции товаров в поисковой выдаче и дает рекомендации по улучшению.
• Товарная аналитика: предлагает советы по оптимизации карточек товаров и ценообразованию.
• Управление рекламой: оптимизирует рекламные кампании на платформе, управляя ставками.

Внутренняя аналитика для Ozon:

• Общий отчет: предоставляет онлайн-данные о заказах.
• Расчет поставок: учитывает спрос и темп продаж для поддержания оптимальных товарных запасов.
• Лента заказов: отображает статус всех заказов в режиме реального времени.
• ABC-анализ: распределяет товары по их значимости для доходов.
• Анализ позиций: оценивает категории товаров и предлагает советы по улучшению продаж.

Общие модули:

• Записная книжка: помогает структурировать товары и проводить их анализ.
• Партнеры: предоставляет доступ к услугам проверенных партнеров для ведения бизнеса на маркетплейсах.
• Академия: включает обучающие курсы от экспертов.
• Виртуальный ассистент: ежедневно отправляет ключевые метрики в Telegram, позволяя быстро отслеживать основные показатели.

Stat4Market предлагает 3-дневный бесплатный доступ, что позволяет продавцам оценить его полезность и возможности для улучшения своих показателей на маркетплейсах.

3. MPstats.io

MPSTATS предлагает обширный набор инструментов для анализа и управления продажами на популярных маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. С момента своего запуска в январе 2020 года сервис собирает и анализирует данные, предоставляя продавцам актуальную информацию о продажах, ценах, остатках и выручке, а также о динамике рекламных ставок и аспектах SEO-оптимизации. Это позволяет оптимизировать стратегии продаж, анализировать действия конкурентов и выявлять новые возможности для роста. Основные функции MPSTATS включают:

• Внутренняя аналитика: Инструменты «Сводка», «Товары» и «Карточка товара» позволяют отслеживать ключевые финансовые показатели, а также получать еженедельные отчеты. Импорт себестоимости способствует созданию более точных отчетов, анализирует региональное распределение заказов и помогает в планировании поставок.
• Автоответы: Сервис предлагает возможность настройки сценариев для автоматической обработки отзывов, включая гибкие настройки для различных оценок покупателей, персональные обращения и рекомендации товаров в ответах на отзывы.
• Автобиддер: Эта функция автоматизирует продвижение на платформе Wildberries, управляя ставками рекламных кампаний, оценивая текущую рыночную ситуацию и позволяя точно настраивать параметры для повышения эффективности рекламы.
• Управление ценой: MPSTATS автоматически регулирует цены на товары, корректирует их в зависимости от времени суток или дня недели, удерживает цену с учетом СПП (складской продукции на продаже) и предотвращает ситуации с отсутствием товара на складе.
• Внешняя аналитика: Анализ ниш, выбор товаров, исследование конкурентов, оценка акций и сезонных эффектов, а также анализ характеристик и отзывов на товары помогают продавцам принимать обоснованные решения.
• SEO: Сбор семантического ядра, создание описаний для карточек товаров, настройка рекламы, мониторинг позиций товаров и анализ конкурентов в поисковой выдаче позволяют эффективно продвигать товары.
• Финансы: MPSTATS собирает финансовые отчеты, визуализирует состояние бизнеса, планирует финансовую деятельность и автоматизирует учет.
• Внешняя реклама: Сервис расширяет аудиторию за счет внешних источников, отслеживает эффективность трафика и управляет потоками трафика, включая возможность привлечения офлайн-трафика.

Также MPSTATS предлагает бесплатный доступ к аналитике через плагин для Chrome, который позволяет пользователям получать ограниченную информацию о конкурентах непосредственно на страницах маркетплейсов.

4. Marketvision
Market Vision предлагает платформу для анализа товаров и их продаж на маркетплейсах Ozon, Wildberries и Lamoda. Этот инструмент помогает продавцам находить перспективные ниши и популярные модели товаров, оптимизировать свои стратегии продаж, проводить анализ конкурентов и принимать обоснованные бизнес-решения, опираясь на данные, полученные с помощью искусственного интеллекта. В функционал сервиса входят:

Внутренняя аналитика:

• Подключение кабинета через API.
• Планирование поставок с использованием модуля контроля за продажами, который отслеживает остатки, валовую прибыль, маржу, наценки и другие важные показатели.
• Отслеживание перемещения товара на динамической карте.
• Мониторинг товаров и категорий с высокой и низкой рентабельностью.
• Контроль финансовых показателей в реальном времени.
• Автоматизированное получение актуальных отчетов и экспорт данных в XLS-формате.

Внешняя аналитика:

• Изучение рынка на платформах Wildberries, Ozon и Lamoda.
• Анализ брендов, трендов, товарных категорий и сезонных предложений на протяжении 360 дней.
• Поиск товаров по категориям или настроенным фильтрам, с возможностью сохранения фильтров для быстрого доступа.
• Наблюдение за конкурентами с возможностью оперативного получения информации о критических изменениях.

5. Whisla
Whisla предлагает комплексную систему управления и аналитики продаж на маркетплейсах, что позволяет продавцам оптимизировать свои действия на платформах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других. Сервис интегрирует данные и предоставляет инструменты для анализа товаров, цен, объемов продаж, а также автоматизации маркетинговых и рекламных кампаний. С помощью Whisla продавцы могут отслеживать динамику продаж, управлять ценами, анализировать конкурентов, улучшать стратегию продвижения и оптимизировать ассортимент. Основные функции сервиса включают:

• Сбор данных: интеграция данных от всех подключенных маркетплейсов, анализ ценообразования, акций и ежедневных продаж в интерактивной таблице.
• Автоматизация: автоматическое пополнение рекламных бюджетов, управление ставками и размещением рекламы, автоматические ответы на отзывы, динамическое управление ценами и автоматический выбор товаров для акций.
• Мониторинг: постоянный контроль убыточных товаров, цен ниже минимальной розничной цены (МРЦ), начальных цен ниже рекомендованной розничной цены (РРЦ), а также уведомления о критических изменениях в режиме 24/7.
• Обучение: предоставление обучающих программ для работы с системой и на маркетплейсах в групповом и индивидуальном формате.
• Отчетность: генерация отчетов по различным показателям, включая ценообразование, допоставки и ежедневные продажи, в удобном для анализа формате таблиц.
• Кастомизация: возможность настройки графиков, виджетов и сводных таблиц в соответствии с потребностями бизнеса.

6. Moneyplace
Moneyplace предоставляет широкий набор инструментов для аналитики и управления продажами на пяти маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda и Магнит Маркет. Сервис позволяет продавцам оптимизировать свою деятельность, анализировать рынок и конкурентов, управлять ценообразованием, рекламой и SEO, а также предлагает услуги по запуску и ведению продаж на этих платформах. Основные функции включают:

Анализ товаров и ниш:

• Автоматический поиск ниш и оценка их перспективности.
• Поиск товаров с высоким спросом на основе аналитических данных.

Управление ценами:

• Репрайсер для автоматического управления ценами.
• Динамическое изменение цен в зависимости от времени суток или дня недели.

SEO и реклама:

• Генерация описаний товаров с помощью искусственного интеллекта.
• Анализ и управление рекламными кампаниями, включая настройку ставок и бюджетов.

Финансовая аналитика:

• ABC-анализ для оценки прибыльности товарных позиций.
• Калькулятор прибыли для планирования закупок и прогнозирования доходов.

Инструменты для продвижения:

• Автоответы на отзывы покупателей.
• Генерация гипотез для тестирования новых стратегий продвижения.

Управление поставками:

• Рекомендации по закупкам и распределению товаров по складам.
• Мониторинг остатков и планирование поставок.

Moneyplace также предлагает услуги по запуску продаж на маркетплейсах, включая создание магазинов, подготовку карточек товаров, настройку рекламы и SEO-оптимизацию. Сервис отличается высокой точностью данных и множеством функций, которые помогают продавцам увеличивать объемы продаж и прибыль, а также экономить время и средства на маркетплейсах.

7. LikeStats
LikeStats предоставляет инструменты для глубокого анализа данных продаж на маркетплейсах, что позволяет продавцам принимать обоснованные бизнес-решения, опираясь на точную информацию о рынке. Сервис не только анализирует собственные продажи, но и позволяет оценивать действия конкурентов, находить популярные ниши и оптимизировать стратегии продвижения. Основные функции включают:

• Внешняя аналитика конкурентов: сравнение с конкурентами по категориям товаров, выручке, проценту продаж и количеству возвратов.
• Внутренняя аналитика продаж: полная отчетность по собственным продажам, включая анализ товарных групп, ассортимента и количества заказов.
• Анализ рынка: обнаружение перспективных товарных ниш и категорий с высоким спросом для расширения ассортимента или корректировки стратегии.
• Оптимизация закупок: рекомендации по закупкам и распределению товаров, чтобы избежать ошибок при покупке неликвидного товара.
• Видеообучение: видео с обзором инструментов сервиса для увеличения прибыли на маркетплейсах.

Таким образом, LikeStats предоставляет продавцам на маркетплейсах комплексное решение для улучшения продаж, снижения рисков и повышения прибыльности бизнеса.

8. Анабар
Анабар предлагает комплексные решения для аналитики и продвижения на маркетплейсах Wildberries и Ozon, используя искусственный интеллект для глубокого анализа данных и автоматизации процессов. Сервис ориентирован на продавцов, которые стремятся оптимизировать свою деятельность, анализировать рынок и конкурентов, улучшать SEO, эффективно управлять рекламными кампаниями и ценообразованием, а также планировать поставки и повышать видимость товаров. Основные функции включают:

• SEO-оптимизация карточек с нуля: АнабарGPT автоматически собирает ключевые слова и заполняет названия, характеристики и описания товаров.
• Увеличение рейтинга и видимости: предварительная проверка текстов для улучшения метрик перед публикацией.
• Автокампании и аукцион с автоматическим управлением: запуск рекламы по релевантным кластерам с автоматическим управлением.
• Быстрое управление ставками: обновление ставок каждые 3,5 минуты с использованием математических алгоритмов.
• Снижение СРО: оптимизация рекламных кампаний для уменьшения стоимости клика.
• Анализ прибыли: анализ расходов на логистику, рекламу и комиссии по артикулам.
• Автозаказ с учетом спроса: расчет поставок, принимая во внимание региональные склады и размерные сетки.
• Детализация по более чем 5500 фильтрам: аналитика в категориях и нишах для точного анализа рынка.
• Поиск трендов: выявление товаров с внезапно возросшим спросом.
• Точное планирование: подготовка к пиковым сезонам на основе данных с 2020 года.
• Репрайсер для WB и Ozon: автоматическое управление ценами на обоих маркетплейсах.
• Удержание целевой цены или отстройка от конкурентов: выбор одной из двух стратегий ценообразования.
• Избежание автоакций: автоматическое возвращение цен на товары при попытке маркетплейса снизить их.

Анабар также предлагает поддержку клиентов через различные каналы, включая чат, Telegram, WhatsApp и телефон, а также помогает как начинающим, так и опытным продавцам с помощью сертифицированных менеджеров.

9. Shopstat
Shopstat предоставляет универсальные инструменты для аналитики и управления продажами на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Сервис помогает продавцам оптимизировать свою работу, анализировать рынок и конкурентов, а также улучшать стратегии продвижения. В функционал сервиса входят:

Внутренняя аналитика:

• Общая сводка, позволяющая отслеживать продажи, заказы и остатки в реальном времени.
• Финансовая аналитика, анализирующая доходы и расходы, включая расчеты прибыли.
• История выкупов товаров на маркетплейсах.
• Автоматизированный расчет необходимого количества товара для закупки.
• Динамика заказов, мониторящая изменения заказов с течением времени.
• География заказов, позволяющая видеть распределение продаж по регионам.

Внешняя аналитика:

• Сравнение с конкурентами по различным параметрам.
• Анализ топовых товаров и трендов на рынке.
• Изучение динамики цен на товары и их изменения.

Оптимизация рекламы и SEO:

• Подбор ключевых слов для оптимизации карточек товаров.
• Автоматизированное управление рекламными ставками.
• Рекомендации по улучшению позиций товаров на страницах маркетплейсов.

Услуги для продавцов:

• Обучение и поддержка в использовании сервиса.
• Консультации по вопросам аналитики и оптимизации.
• Индивидуальные решения для бизнеса.

10. Analytic
Analytic – это платформа для анализа и оптимизации продаж на маркетплейсах. Сервис ориентирован на автоматизацию процессов и предоставление полезных данных для продавцов. Основные функции включают:

• Анализ рынка: глубокий анализ товарных ниш и трендов, позволяющий находить перспективные категории.
• Управление ценами: автоматическое обновление цен на основе данных о конкурентах и состоянии рынка.
• Мониторинг поставок: контроль за логистикой и поставками товаров.
• Оптимизация рекламы: управление рекламными кампаниями для повышения эффективности продаж.

Каждый из этих сервисов предлагает уникальные решения, которые помогают продавцам на маркетплейсах эффективно управлять своими бизнес-процессами, оптимизировать ассортимент и увеличивать объемы продаж.