12 лучших сервисов аналитики для маркетплейсов

Сотрудничество с крупными маркетплейсами, такими как Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, СбергМегаМаркет, может стать настоящим прорывом для продавцов, предоставляя им широкие возможности. Сотрудничество с такими маркетплейсами позволяет выйти на огромную аудиторию, получить высокие объемы продаж и использовать помощь в доставке товаров покупателям. Но для начинающих продавцов возникает ряд вопросов: что продавать, по каким ценам, каковы объемы спроса и конкуренция в выбранной нише. Без четкой цифровой стратегии прогнозировать прибыль становится сложно и можно даже уйти в минус. Для решения этих проблем созданы сервисы аналитики маркетплейсов, которые могут оказаться весьма полезными для продавцов. Они помогают определить трендовые товары, объемы рынка, статистику продаж по конкретным позициям и многое другое.

Читайте также: 10 лучших сервисов электронного документооборота (ЭДО)

Аналитика продаж и товаров на маркетплейсах

У различных сервисов аналитики существует основной функционал, но у некоторых из них доступно больше возможностей, чем у других. Несмотря на это, имеются определенные ключевые факторы, которые являются основными:

• Какие маркетплейсы подвергаются анализу;
• Какое количество товаров может быть проанализировано;
• За какой период времени сервис собирает данные — за неделю, месяц или год;
• Сколько доступно инструментов для внешней и внутренней аналитики;
• Отображается ли информация об изменении правил маркетплейсов в сервисе;
• Какую информацию предоставляет сервис — прибыльные товары, объем ниши, статистику продаж по конкретным товарам, анализ конкурентов, расчет рентабельности;
• Наличие дополнительных инструментов — например, расширение для браузера или бот в Телеграме;
• Стоимость подписки.

ТОП-12 сервисов аналитики для маркетплейсов — бесплатные и платные

Кратко рассказываем о возможностях сервисов.

SalesFinder

Новый мощный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon — SalesFinder. Этот инструмент предоставляет селлерам доступ к широкому спектру функций, включая внешнюю аналитику ниш и продаж конкурентов, внутреннюю аналитику магазина через API, финансовый анализ магазина и расчет поставок, подбор поисковых запросов и отслеживание позиций товаров, мониторинг цен и изменений конкурентов, а также расширение для браузеров.

SalesFinder имеет множество функций, включая анализ продаж, остатков, выручки и других метрик в разных срезах:

• по категориям, брендам и селлерам;
• анализ позиций по поисковым запросам и видимости в категориях;
• настраиваемые дэшборды, фильтры и настройки отчетов;
• рейтинги ниш, брендов и селлеров;
• поиск новинок и трендовых товаров;
• подключение магазина на OZON и Wildberries;
• детальная аналитика продаж и оперативная лента заказов;
• ABC анализ товарной матрицы и сравнение показателей периодов;
• финансовый анализ, который помогает оценить экономическое здоровье магазина по ключевым показателям с общим итогом прибыли и маржинальности.

SalesFinder также имеет дополнительные функции, такие как расширение для Chrome и Яндекс Браузер с возможностью скачивания отчетов прямо из плагина, модуль контроля изменений, который мониторит цены на товары, ассортимент конкурентов и новинки в категориях с оповещениями по email, а также реферальную программу, которая предлагает 20% от каждого платежа (+ особые условия для курсов, блогеров и агентств).

Тарифы на SalesFinder начинаются от 3000 рублей в месяц. В стартовом тарифе доступны все необходимые модули. Дополнительные скидки предоставляются при оплате за 6 или 12 месяцев. Кроме того, доступна бесплатная версия.

Sellmonitor

Sellmonitor – это мощный и доступный инструмент для анализа конкурентов и SEO-оптимизации. Он подходит как для новичков, чтобы найти прибыльные ниши и узнать тренды раньше конкурентов, так и для опытных продавцов, чтобы анализировать контент и продажи конкурентов, разрабатывать ассортиментную матрицу и увеличивать органический трафик путем SEO-оптимизации.

В функционале Sellmonitor есть лента товаров с подробной аналитикой, расчет доступности карточки товара, упущенная выручка каждого продукта, представленность по ключевым словам, анализ контента, работа с отзывами, позиции товара в категориях, тренды по ключевым словам, углубленный анализ ниши, неограниченные экспорты в Excel, анализ данных без ограничения по периоду (до мая 2019 года), углубленная внутренняя аналитика с ABC анализом и рекомендациями к поставкам, а также авто-отзывы – уникальный инструмент, позволяющий оптимизировать время и уделить больше внимания продажам и развитию.

Дополнительные фишки Sellmonitor – это расширение для Chrome и Яндекс Браузера с возможностью скачивания отчетов прямо из плагина, расширение для Chrome, которое показывает данные по товару в его карточке на Вайлдберриз, и Телеграм-бот, куда можно отправить ссылку на товар, и он пришлет отчет по заказам и остаткам данного товара.

Тарифы Sellmonitor предлагает четыре: от 3000 рублей в месяц (в стартовом тарифе доступны все необходимые модули). Кроме того, есть бесплатный тариф с небольшим ежедневным лимитом отчетов (доступен сразу после регистрации). Для читателей статьи предоставляется 5 дней бесплатного доступа и 15% скидка на приобретение первого месяца подписки.

LikeStats

Высокоточный сервис аналитики, который ежедневно собирает статистические данные по маркетплейсу Wildberries в течение периода от месяца до полугода. Предоставляет данные в удобном формате таблиц и графиков. Вы можете выбрать внешнюю аналитику, подключить магазин через API для автоматизации внутренней аналитики, или получить полный доступ ко всем функциям.

Сервис позволяет:

• Анализировать товарные категории и конкретные товары.
• Анализировать бренды и продавцов.
• Подбирать товары по заданным критериям.
• Осуществлять внутреннюю финансовую аналитику, включая контроль чистой прибыли, упущенной выручки, рентабельности и расходов.
• Использовать калькулятор поставок и настраивать оповещения о приближении out of stock.
• Отслеживать все заказы и мониторить географию продаж.
• Определять позиции товаров в рейтинге Wildberries.
• Анализировать поисковые запросы и подбирать ключевые слова для SEO карточек.
• Управлять рекламными кампаниями и проверять ставки для снижения расходов на рекламу через биддер рекламы на Wildberries.

Дополнительные фишки:

• Бесплатный плагин для просмотра статистики по товару, продавцу или бренду прямо на сайте Wildberries.
• Бесплатный телеграм-бот для анализа товаров.
• Комплексное сопровождение на Wildberries, включая подбор ассортимента, регистрацию магазина, оформление карточек, формирование поставок и информационную поддержку.
• SEO и дизайн карточек, аудит от аналитиков сервиса.
• Реферальная программа со ставкой от 15% за каждую сделку.

Стоимость тарифов зависит от выбранного тарифного плана и срока подписки. Предоставляет возможность оформить рассрочку. Начальная стоимость сервиса составляет 3590 рублей в месяц.

JVO.ru

Этот сервис является комплексным инструментом, который работает на основе искусственного интеллекта. Каждый день система формирует задачи по карточкам и работает со всеми аспектами: улучшение карточек (SEO-оптимизация, повышение рейтинга и конверсии), продвижение артикулов, управление отгрузками и многое другое.

Данный сервис работает с такими маркетплейсами, как Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет, AliExpress.

Сервис предоставляет следующие возможности:

• Анализ качества карточек и формирование задач по их улучшению;
• Контроль рейтинга карточки;
• SEO-оптимизация артикула;
• Умное прогнозирование отгрузок с учетом сезональности и событийности;
• Динамический анализ ценообразования;
• Прогнозирование производства;
• Анализ тренда продаж и процента выкупа;
• Противодействие действиям конкурентов;
• Анализ угроз карточке и формирование рекомендаций по их нейтрализации;
• Формирование стратегии продвижения карточки.

Сервис имеет дополнительные преимущества: он не только выгружает аналитику, но и формирует понятные и простые задания для продавца. Благодаря работе на основе ИИ, сервис может гибко оценивать ситуацию и самообучаться на основе продаж ваших товаров, формируя все более нестандартные способы продвижения артикулов и сокращения расходов.

Цена сервиса зависит от его функционала и показателей продаж.

Market Papa

Данный сервис является комплексным инструментом для управления рекламой и аналитики на Wildberries. Он позволяет проводить как внутреннюю, так и внешнюю аналитику.

Сервис предоставляет следующие возможности:

• Поиск прибыльных товаров и анализ конкурентов;
• Подбор ключевых слов, которые помогут увеличить количество показов карточки;
• Показ индексации карточки по определенным поисковым запросам и ее позиций;
• Анализ объема рынка для конкретной ниши товаров и размера упущенной выручки;
• Недельная статистика продаж и остатков;
• Статусы заказов и продаж по каждому товару;
• Отчет по реализации, который содержит данные о прибыли, логистике, возвратах и комиссии для каждого товара;
• Сумма выручки по брендам. Сервис также предлагает модуль управления рекламой на Wildberries и инструменты для SEO-оптимизации карточки товара.

Цена зависит от выбранного тарифного плана, которых имеется четыре. Базовый тариф стоит 5 990 рублей в месяц. Для ознакомления с сервисом предоставляется тестовый период на 3 дня.

Moneyplace

Этот сервис позволяет управлять рекламой и аналитикой на 6 маркетплейсах одновременно. Он поможет вам найти ТОП-товары по объему продаж, а также проанализировать отзывы и рейтинги.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Алиэкспресс, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет и KazanExpress.

Возможности:

• детальная статистика по выручке, количеству продаж, среднему чеку и остаткам;
• одновременный поиск прибыльных товаров на нескольких маркетплейсах с указанием цен и оборота;
• поиск новых и трендовых товаров;
• расчет и контроль поставок – уведомления о рекомендуемых датах поставки товаров на склад;
• аналитика категорий и товаров по объему выручки;
• трекер позиций товаров в выдаче маркетплейсов;
• сводная таблица с лидерами продаж (товарами); Период анализа – от 7 до 90 дней в зависимости от выбранного тарифа.

Цена: от 3 990 рублей в месяц за минимальный тариф.

MPSTATS

Сервис анализирует два крупнейших российских маркетплейса — Озон и Wildberries. Он подходит как для новичков, которые только планируют заняться продажами на маркетплейсах, так и для продавцов, которые уже торгуют и стремятся увеличить объемы продаж. Многие продавцы из ТОП-1000 на Wildberries уже пользуются этим сервисом.

Сервис предоставляет следующие возможности:

• Анализ конкурентов;
• Поиск трендовых товаров;
• Анализ потенциала товара и ниши;
• ТОП товаров по объему продаж;
• Возможность проанализировать конкретного продавца и бренд;
• Отслеживание цен;
• Расчет поставок и рентабельности товара;
• АВС-анализ;
• Информация о проценте выкупа;
• Учет сезонных колебаний.

Сбор данных проводится на протяжении более года на более дорогих тарифах, что позволяет учитывать сезонные колебания. Минимальный период сбора — 7 дней.

Также есть дополнительная функция — плагин для Chrome на Wildberries, который показывает статистику по товарам прямо на сайте маркетплейса.

Сервис имеет четыре тарифа от 4 800 рублей в месяц. Есть бесплатный тариф, но с ограниченным функционалом.

Маяк

Данный сервис предназначен для продавцов на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон и отличается от предыдущего функционалом.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon.

Возможности:

• поиск лидирующих товаров и категорий — анализируются количество продаж, выручка, упущенные продажи;
• анализ конкурентов;
• отслеживание динамики позиций ваших товаров — в категориях и поисковых запросах;
• подробная статистика по вашим продажам и выручке;
• управление рекламой;
• статистика по брендам, поставщикам, поисковым запросам и новинкам;

Дополнительные функции: расширение для Chrome, которое показывает данные о товаре в его карточке на Вайлдберриз. Есть также Telegram-бот, куда можно отправить ссылку на товар, и он вышлет отчет по заказам и остаткам данного товара.

Цена: имеется бесплатный тариф. Стандартный тариф стоит 4 349 рублей в месяц.

HunterSales

Данный сервис пригодится продавцам, работающим на Вайлдберриз и Озон. Он отличается от других сервисов своей функциональностью, так как показывает статистику по каждому товару, включая бренд, страну производства, количество продаж за последние 30 дней и всё время, а также общую выручку с продажи этого товара.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon.

Возможности:

• статистика по отдельному товару;
• статистика по категории;
• график динамики позиций товара в категориях;
• график цен, продаж, остатков;
• анализ бренда;
• анализ поставщиков;
• управление ставками;
• аналитика поисковых запросов.

Собирает данные с 12 апреля 2020 года. Обрабатывает до 4 000 запросов в сутки.

Сервис анализирует даже цифровые товары, что отличает его от большинства других сервисов. Кроме того, у него есть расширение для Chrome и Telegram бот.

Цена: есть возможность бесплатного доступа на 3 дня без привязки карты. Стандартный тариф обойдется в 7 900 рублей в месяц или можно воспользоваться только расширением за 900 рублей в месяц.

MarketGuru

Представляем еще один сервис для Вайлдберриз и Озон, который поможет подобрать выгодный ассортимент товаров. С его помощью вы сможете увеличить продажи и вывести товары в ТОП на Вайлдберриз. Сервис показывает прибыльные товары и помогает исключить из ассортимента товары, которые не приносят прибыли.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon.

Возможности:

• анализ текущих продаж — помогает понять, на каких товарах нужно сфокусироваться, а какие избавиться (показывает количество продаж, выручку, % выкупа, спрос и другие метрики по каждому товару);
• поиск прибыльных товаров из базы на 12+ млн позиций — показывает данные по объемам продаж, росту спроса, выручке;
• финансовая аналитика;
• анализ продаж конкурентов — показывает, на каких товарах они зарабатывают;
• контроль поставок — заранее уведомляет продавца о необходимости добавить товары на склад;
• ежедневный трекер позиции товаров в поиске;

Дополнительные функции: сервис анализирует товары по 8 показателям, что позволяет выявить ТОП-позиции с высокой точностью. Также есть модуль, который рассчитывает возврат инвестиций по товарам.

Цена: от 16 900 рублей в месяц. Если платить сразу за несколько месяцев, то цены ниже.

Statberries

Этот сервис предназначен для продавцов на маркетплейсе Вайлдберриз. Он предоставляет анализ текущих продаж и помогает разработать стратегию для увеличения прибыли, а также предоставляет более 14 отчетов.

Маркетплейсы: Wildberries.

Возможности:

• Отображает список заказов вашего магазина;
• Ежедневно генерирует сводную таблицу по продажам и остаткам;
• Показывает рейтинг товаров, отображая самые прибыльные;
• Модуль поисковых запросов показывает, по каким запросам клиенты находят карточки ваших товаров;
• Отчет о прибыльности каждого товара для внесения изменений в ассортимент;
• Анализ остатков и рекомендации по поставкам на склад;

Дополнительные функции: модуль анализа скидок самостоятельно рассчитывает возможную прибыль с каждого товара с учетом скидки, расходов на логистику и комиссии Вайлдберриз. Раздел «Регионы» показывает, в каких регионах лучше всего продаются те или иные позиции. Вайлдберриз повышает товары в выдаче, если они находятся на складе близком к региону покупателя. Соответственно, на основе анализа можно принять решение о переводе определенных товаров на другой склад.

Цена: от 3 999 рублей в месяц или от 1 999 рублей в месяц, если попасть на скидку. Доступен пробный период в течение 14 дней.

Whisla

Cервис, который поможет работать с тремя крупнейшими маркетплейсами в России: Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Он позволит сформировать отчеты и оптимизировать поставки, а также находить наиболее продаваемые товары.

Возможности сервиса включают:

• анализ продаж на маркетплейсах;
• поиск выгодных товаров и подсказки по ценообразованию;
• поиск складов, работающих с товаром по системе фулфилмент;
• организацию сотрудничества с сервисами доставки. Кроме того, в сервисе имеется магазин дополнительных виджетов, которые можно настроить под себя.

Цена зависит от функционала, добавленных виджетов и количества заказов.

Заключение

С помощью сервисов аналитики маркетплейсов продавцы могут избежать дополнительных расходов на поставку и хранение нераспроданного товара, которые могут превысить стоимость ежемесячной подписки. Без таких сервисов продавцы вынуждены тратить время и деньги на эксперименты, чтобы определить наиболее прибыльные товары и стратегию продвижения. С помощью аналитики маркетплейсов можно избежать ошибок и сразу начать вести прибыльный бизнес. Сервисы предоставляют возможность поиска прибыльных товаров, анализа конкурентов, а также дополнительных подсказок по ассортименту.